前几天曹大在星球里提到一个人 pieter levels 。我搜了他的博客，看完了他80%的博文，尤其是他那个12个月完成12个项目令人印象深刻。其中关于nomadlist.com这个项目更是让人深思，其实我们身边也有很多类似的问题需要处理，可是我总觉得还不够好，还可以再等等，还没想成熟，于是一次次的将好的想法埋在心里，错过了一次次的机会。

本文有点长，我会先以levels的文章为基础介绍nomadlist.com这个项目，然后会谈一点我的感想。

关于Nomadlist.com

Nomadlist.com 是 pieter levels 在2014年发起的一个“12月完成12个项目”挑战中完成的一个项目。

该项目能够帮助数字游民快速的比较适合自己远程工作城市。从安全系数、消费水平、气温、wifi情况、网络情况、出行便利度、政治情况、甚至是是否支持LGBT等等。

作者本身就是一个数字游民，有着长期的远程工作经验，从2013年开始就辗转于曼谷、清迈、河内、马尼拉、新加坡等东南亚城市。有着丰富的数字游民生活经验，也用一篇篇文章blog记录自己在这些城市生活和工作的所见所感。所以，哪个城市合适数字游民，是作者自身碰到的问题，也是每一个数字游民都会遇到的问题。

有鉴于此，作者开发了这个网站。

但是在作者开发之前，作者就预估到了这事的难度。就算只做50个城市，每个城市收集50个维度的数据，加起来也有2500个数据。收集这些数据都将花费掉巨大的精力。

他没有蛮干，他充分的利用互联网的各种已有的便利工具。他将想法发到他的twitter上，用google sheets来收集大家需要了解的城市和关注的点。

这大大加快了作者收集数据的效率，也开阔了作者的视野，很多关注点并不是作者最初设想的。人们在google sheets上增加新的栏目，新的关注点，从而不断的完善这张表格。

很快，第一版网站出来了。

很简单，只有几个关键点，消费情况，温度，适宜的时间段。

点击每个城市之后将会进入到一个更详细的页面，如下图：

从6月24日发布google sheets征求意见以及关注点，到7月29日，一个月多几天，作者就将网站呈现出来了！

发布之后就是推广。如果你多读几篇作者的博客，你会发现他的推广是有一定套路的。从他之间的项目，例如 go fucking do it 以及 play my inbox 可以看出他的发布套路。他先在他的 twitter 上发布，吸引了一些用户访问。按照惯例，他还会将这个产品发布于product hunte、hacker news、the next web 等各种媒体。他一直非常喜欢吸引媒体报道，因为他深知，这些免费的报道能够帮助产品开发者迅速且免费的推广他们的产品。他甚至想过要做一个blog list，将每个行业顶尖的bloger都放在这个list中，当下次需要推广的时候，就可以从这些bloger中挑选出对应分类来触达不同类型的用户。

但这一次是个意外。作者一次重启服务器的操作，让服务器上的新 nginx.conf 文件生效了，这直接导致了网站域名可以访问（作者之前在twitter上公布过域名，也讨论过为什么注册这个域名）。一下子，twitter上很多人开始谈论起这个网站，还有一个人替作者将这个网站提交到了 product hunt 上。好吧，这真是一次意料之外的发布。

但很幸运，nomadlist 这种类型的网站跟 product hunt 用户的重合度非常高。很快 nomadlist 就冲到了product hunt的第一名。

趁热打铁，作者又将这个网站发布到了hacker news，也一样爆了。

从数据上，作者得出了一点心得：hacker news 的流量大致是 product hunt 的四到五倍。因为他在这两个地方发布产品带来的访问量大致是这个比例关系。当然，这是2014年的数据，作为您以后发布产品的一个参考吧。

接下来，就是作者的常规发布操作了，但这次好像产品整合契合了当时的nomad这个热点，于是很多媒体都进行了报道。

I’ve never had anything in my life that got so much press coverage.Forbes,Business Insider,Inc.com,TheNextWebandLifeHackerwrote about it and it was shared byTim Ferriss,Joel GascoignefromBuffer,Matt MullenwegfromWordPress/Automatticand the team atOdesk. To give you an idea, I submitted it to TheNextWeb only. The rest happened organically. I guess that means people liked it.

我经历了我这辈子最多的新闻报道。一大堆的新闻媒体对这个网站进行了报道，还有一些有行业影响的大V也转载了这些报道。悄悄告诉你，其实我仅仅是将我自己写好的新闻稿发到了 the next web，其他报道可以说都是循着the next web而来的。看得出来，人们喜欢这个产品。（ps，我没有直译，大致是这个意思）

这是发布后两周的流量图。可以看到，7月29日之后，经历了一个流量高峰，然后一直维持一个比较不错的水平。最终两周内有11万UV，19.5万PV，人均访问1.5个PV，停留时间大约1分7秒。

作为一个简单的网站，这是很不错的开端，甚至可以说是梦幻的开端。

作者说：我每天大约可以增加3000个UV，5000个PV。更关键的是，我的 twitter 的 follow 数也在猛增。

看到现在，你是不是很疑惑，怎么赚钱？

是的，作者也不知道怎么盈利。但是发布上线之后，作者收到一封邮件：

赞助商找上门来了。一家招聘远程工作者的公司给作者发来寻求赞助的邮件。作者这样处理了这个广告需求：

赞助商按照pw付费，所以，这个站从上线第一天就可以盈利。

很多赞助商都联系要放广告，但是作者无法对广告者进行审核，作者不确定这些赞助商的广告内容是否会伤害到网站用户的利益。作者也尝试放了 google 的 Adsense ，效果和排版都无法让人满意。为了长远利益，作者放弃了短期接广告的做法，决定先把用户规模做大。

我们见惯了很多网站上线之初由于新闻报道，带来了很多观光客。可等新闻热度过去，这些网站就像璀璨的烟花一样消失在夜空中。

作者也担心这种风险。到底是人们一时兴趣来访问这样的网站，还是这个网站确实切中了某一部分人日常生活的痛点？

作者在网站底部增加了一个小按钮：

很多用户留下了他们的 email 并订阅了我。这为后续的推广工作开辟了一条新渠道。

Email 有了，可问题还没解决。网站下一步要怎么走呢？商业模式在哪里？

作者设想了两种商业模式：

1、销售数字游民城市特定的指南，让远程工作者可以快速开始。比如在哪里工作，住在哪里，如何保持安全，在哪里找到其他远程工作者，如何合法注册企业等。

2、为远程工作者推出一个 NomadKit 。他们可以在到达一个新城市之前获得。想象一下，在飞往曼谷之前，你可以买一张SIM卡，共享空间通行证，空间附近的酒店，游牧民指南和交通卡。

但这样真的可行么？

作者在和朋友商量后决定再一次发挥大众的力量。他直接给所有订阅了他的用户发邮件，向他们征求商业模式建议。邮件内容是这样的：

这封信写的很真诚，也有些技巧，值得分析一下。

在信的开头，作者先介绍了 nomadlist 在过去取得的成就。Nomadlist 在 hacker news 和 Product Hunt 上都取得了很好的成绩。话锋一转，作者顺手就给每一个收到邮件的人戴了一顶高帽子：“所以你们每一个留下邮箱的都是很有眼光的人”。

接着，作者真诚的向每一个用户征求意见，问计于大家，你们有什么好的建议和点子，欢迎直接写在这个 google sheets 上面。

Google sheets 收到了400个回复，并且还有50封的邮件回复。（ps，这个google sheets现在依然可以打开，地址为：https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zlKo3f_qMPA4I5OCI1oIwNxoSCtPTJtOgG8lEwViSg0/edit?ref=levels.io#gid=1888532235）

经过统计，数字游民城市指南排在第一位，第二位是增加更多的城市，还有增加求职以及博客模块等，都是用户投票比较多的。

效率。在统计之后，作者在一周内就将城市扩大到了100个。

而数字游民城市指南套件，作者打算从三个他熟悉的城市城市入手：清迈、曼谷和巴厘岛。

一份不包含住宿的游民套件售价为50美元，包括一张有10美元的sim卡，一本纸质指南，还有一张工作日共享空间体验卡。利润大约为60%，很不错的利润率。

如果加上25美元的住宿，这个套件的售价会上升到75或100美元，依然有大约50%的利润率，不错。

以上内容都来自作者2014年8月16日的分享，现在 nomadlish 怎么样了呢？

作者换了域名，由 nomadlist.io 换成了更通用的 nomadlist.com 。按照作者在其twitter的说法，目前这个网站每月给他带来42000美元的收入。他改进了什么呢？

作者增加了币种选择，温度也可以切换为摄氏度和华氏度，改版了网站，用更直观的图片来显示城市，依然保留了第一版上每个城市的后面都直观的现实每月消费、温度、带宽等数字游民最关注的点。页面顶部增加筛选器，点进每一个城市，会发现作者在详情页增加了更多的参数，还增加了点评模块。每一个游民都可以点评一次这个城市，如果要继续点评将覆盖上一次的点评。

在商业模式上，网站首页有旅行保险的链接，也有数字游民会议群组，还有数字游民会员专属活动，相信依然有游民招聘等信息。

核心没有变，依然是数字游民关心的消费成本、安全状况、网速等。但是展现形式、关心的要素、变现的方式都发生了很大变化。

几点感悟：

1、有想法就去实施，不要等。

2、用最快的方式去验证你的想法，哪怕产品粗糙，哪怕功能不全，都不用怕，如果有前途就持续改进。

3、不用担心用户觉得你不专业，很多问题可以直接问他们、邀请他们跟你一起思考。一来可以提升互动，造出话题；二来可以收集到真实用户的想法，弥补你一个思考的局限性。

4、找对人群。给恰当的人群推恰当的产品，事半功倍。

5、注重经营社交媒体。不管是twitter还是blog，要维持一定的更新热度，参与到一些专业群体的话题，吸引同类。

6、收集可能的推广资源。包括不限于hacker news、product hunt、the next web等。一定要善用媒体资源，它们可以帮你迅速扩圈。